|
|
|
|
|
谈判的基本程序 谈判的基本程序可以分成以下几个阶段： (1) 谈判之初，要营造气氛。营造一个宽松、和谐的气氛。 当然不要一概而论，当某方面占优势时，可以创造出一种逼迫的气氛，这样可能会对整个谈判进程有好处。 (2) 谈判的初始阶段是双方试探的阶段，目的是为了收集更多的信息。 (3) 交锋阶段。这个阶段是实力角逐和谈判技巧运用的阶段。 (4) 妥协阶段。双方讨价还价后，都开始让步，进入到妥协阶段。 (5) 签订协议。谈判最后一个环节是签署协议，签订协议后谈判才真正地成功。
本文节选自 胡斌《现代企业员工职业化训练整体解决方案》培训课程包 |
|
版权所有：亚太国际管理训练中心 |
||||||
