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魏庆《动作分解打造销售执行力》VCD培训课程包

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●出版社：北京大学出版社 
魏庆《动作分解打造销售执行力》 

讲师简介： 魏庆
“理念到动作”营销培训创始人，主张“有效的培训是把理念宣导落实到动作分解”。曾任可口可乐公司、顶新国际集团等知名企业销售经理、品牌经理、销售总监等职。先后为可口可乐公司、统一企业、嘉里饮料、美国华纳糖果、伊莱克斯电器、美的集团、康佳集团、科龙集团、TCL集团、创维集团等国内外几百家企业提供过实战营销培训服务。独立领衔操作河北华龙集团2002年终端销售管理/培训体系建立咨询项目，并深入一线辅导企业实施。魏庆先生是《销售与市场》等多家营销权威媒体特约撰稿人、专栏作家，出版了系列培训光碟和四套营销专著，其专著《经销商完全手册》被娃哈哈集团、完达山集团、香港加加酱油等知名企业收录为内训教材。

魏庆《动作分解打造销售执行力》课程意义： 

执行力是众多企业感到头痛的问题，具体到销售部门则表现的更加严重。由于销售人员特殊的工作形式、工作地点等原因带来的监管难度，使得企业的制度、销售政策得不到有效的执行成为一种普遍的现象。如何提升销售执行力，无疑是企业的一大难题。在本课程中，魏庆先生将延续从理念到动作的风格，从思路、残局破解、制度监控及命令等多个层面入手，为打造销售执行力提供了一套完整的解决方案。相信通过本课程的学习，您将自如破解导致销售策略与销售任务执行不力的诸多难题，从而打造一支具有战斗力的销售队伍。 

魏庆《动作分解打造销售执行力》课程对象： 

⊙销售总监
⊙销售经理、主管
⊙各级销售代表

魏庆《动作分解打造销售执行力》课程目标：

1． 掌握从执行者转变到管理者的要点
2． 破解企业执行力存在的障碍和原因
3． 掌握命令有效的具体办法及实施步骤
4． 学习打造销售执行力

魏庆《动作分解打造销售执行力》课程提纲： 

第一讲：管理者的思维方式转变

1.引言　　　　　　 
2.管理者要够“懒”——从自己做到想办法让别人做

第二讲：管理者心态和价值观转变
1.“让别人做”的方法——管理者常用的行为工具 
2. 管理者要够“黑”——当官不只是为了民做主 
3.管理者要够“吝啬”——把干毛巾拧出水来 

第三讲：企业常见的执行力陷阱——相信员工“好人多 坏人少”

第四讲：执行力打造方法一—用制度监控员工 
1.监控员工：身在千里之外 法眼无处不在 
2.实战演练：监控外埠出差员工的行踪的十个绝招 
3.员工破解公司的监控制度的“反监控手段” 
4.监控制度不是用来管人的 而是用来吓人的 
5.回顾 

第五讲：执行力打造方法二——让员工觉得领导的命令有道理 
1.命令有效的基本原则-
2.命令有效先要命令合理
3.回避官僚病造成命令不合理的具体方法 

第六讲：执行力打造方法三——让员工觉得领导处罚有理的具体方法 

1.引言
2.丑话在先 法不咎既往
3.提高处罚效率的捷径：高明的检核手段 
4.惩罚前要记住：不怕怨气 只怕冤气
5.怎样让员工甘愿受罚
6.如何应对员工常用的为自己开脱责任的借口 

第七讲：执行力打造方法四——给员工洗脑 让他们自觉
1.命令误区：员工和领导观念差异 命令成了鸡同鸭讲
2.给员工洗脑的具体方法——化骨绵掌
3.小心误区——走火入魔的化骨绵掌
4.给员工洗脑的具体方法和具体话术 

第八讲：执行力打造方法五——领导者的“杀气”
1.用“杀气”来管理员工
2.建立“杀气”的五个具体步骤和话术 

第九讲：执行力打造方法六——铁腕管理和人性化管理如何平衡

1.“说一不二”四个具体方法
2. 掌握“人性”和“铁腕”的最佳平衡点
3.赢得员工尊重的具体步骤
4.总结与回顾  
  

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