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企业员工为什么要学会推销
【本讲重点】
每一个人都是推销员
推销与营销的区别
别人不知道的企业就等于不存在
生活中时时刻刻存在着推销
推销你自己
推销你周围值得你推销的人事物
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思考 有很多的成功人士最早都从事过推销工作，你能举出几个例子吗？ |
销售会改变你的人生技能，帮助你改变人生的品质。所以一流企业的员工应该学会销售。
每一个人都是推销员
【事例17-1】
有人去访问比尔·盖茨，是不是你懂软件，才成为世界首富？比尔·盖茨说不是因为我懂软件，而是因为我懂得软件的销售，并且我把软件销售到了世界各地，而且我让它成为一个全球的一个标准软件，这是我的一种销售能力，他说懂得软件的人太多了，他说只有他懂得如何把软件卖到世界各地，并且把它销售到全球的一个标准。有人说微软公司并没有生产出对人类特别有贡献的产品，他们的研发能力并不是很强，可是微软公司很大的能力是在于他们能够把一些中小公司的产品买进来，可以把一些大公司的部门买进来，建成全球标准，然后大量销售。所以有人说比尔·盖茨不一定是最大的企业家，但是他一定是全世界最有钱的推销员。
一个企业生产出有价值的产品很重要，可是更重要的是能够把有价值的产品销售给顾客，创造出更大的价值。有一个事实，世界上所有的财富来自于一买一卖之间，企业的任何一分钱的花销都应该最终在营销的环节上得以体现。全世界所有的财富来自于顾客的口袋。只有透过营销的方法，为你的顾客提供出价值，让顾客享受到你的服务，才可以给你财富，给你金钱，所以每一个人都应该学习会销售。
【事例17-2】
华人首富李嘉诚过去是酒店的一个伙计，１６岁的时候，有人向他推荐一份推销员的工作，并告诉他：在美国，７０％到８０％的主管来自于一个职业，就是推销员。所以，李嘉诚从１６岁的时候开始走大街串小巷推销产品。１８岁的时候，他已经被提拔为销售部的经理。２０岁的时候，已经成为销售部的总经理。
有的人在公司的职位叫做董事长，有的人叫做总经理，有的人叫做经理，有的人叫做文秘，有的人叫做文员，事实上每一个都是一个推销员，你有好多种社会角色需要扮演，在父母面前可能你是孩子，你孩子面前可能你是父母，在上级面前你是下属，在下属面前你是领导，可是有一个角色是你必须扮演的，就是一个销售人员。如果你是一个经理，你可能要去销售你公司的企业的理念、文化、观念、经营策略，让你的员工得到一个很好的一个认同，当他得到一个很好的认同的时候，他们才愿意积极地主动地去配合你。如果你是一个普通的员工，你也要销售你自己，都是一样。所以每个人都要进行一个很好地自我认定就是认定你是一个销售人员。
推销与营销的差别
推销与营销有什么样的差别呢？
营销是一场战略活动，营销是比较大的范围的，比较立体式的；
营销像是一场战争的飞机大炮一样，它需要经过很长时间的宣传投入。
推销像地面部队一样，只有通过推销，才能得以一个最终的体现，推销是一个战术行为。所以推销营销相结合使用，才会达到一个很好的绩效。
企业都会有自己的宣传企划部门，需要给他企业进行很好的规划、定位，所以才会进行行销活动。企业的员工，会用最直接的战术来进行。
别人不知道的企业，就等于不存在
21世纪的经济是注意力经济。每一家企业都开始通过不断地宣传自己，让更多的人们关注它，当更多的人开始关注它的时候，这家企业的资源，这家企业的能力才会被他的顾客所重视，别人才会从他的服务当中去选择适合他的服务，这家企业才会盈利。
广告专家奥格威讲过一句话：一个企业不宣传，就像一个人在黑暗中向别人抛媚眼，就像一艘轮船在黑暗当中航行。所以企业需要整体的一个外向的宣传，也需要企业的员工，不断地对企业进行推销。有一个全员营销的概念，就是团队中每一个人都要懂营销，要建立信赖感，销售公司的理念和文化，懂得营销对企业的帮助是什么。
【练习】
中国有句古话“酒好不怕巷子深”，在企业经营中，这句话还有实际意义吗？
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【提示】
任何时候产品都需要保证质量。但是现在是商品极大丰富的时代，企业必须对自己的产品进行宣传，让别人知道你接受你的产品和服务，才能创造利润，现在是酒好也怕巷子深，如果酒不好就更没有市场
生活中时时刻刻存在着推销
一个人从出生到成长的过程，在幼儿园里面他就要销售他自己，这样才会获得幼儿园阿姨的注意，他才能获得更多的玩具。当他再长大一点，大学毕业之后他也要销售他自己，假如他把他自己销售得很成功，别人才会选择他作为优秀的人才。如果他的销售不是很成功，简历填得不是很好，个人表达能力不强，别人没有看到他的优势所在，就会失去这份工作。如果被录取，成为企业的员工，他也要推销自己的工作能力，才能通过公司的初试、复试、严格的考核。在这家公司有发展机会的时候，同样会有四五个竞争对手出现，如果他很会把自己的优点长处完全地推销出来，就会获得更多人的认同。才会获得提拔。当你作为一个企业的领导，就更需要学会销售。起码要学会销售企业的观念、观念、策略、行为给你的下属。
企业领导者最重要的就是制造一个共同的愿景和梦想，然后就是把愿景和梦想推销到每一个人都非常地认同的程度，让他们接受你的愿景和梦想，每个人才会认真地配合你的愿景和梦想，才会支持你所要采取的行动。
【练习】
你有没有过投递简历找工作的经历，比较一下，对你感兴趣的是不是你的简历写得比较好的那些公司？
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推销你自己
IBM公司的总裁说每一个人都在靠出售某件商品而生活，你也在销售你自己。
比如财务人员要销售良好的工作态度，以及财务的精密的看法和财务方面最准确的资料，你要推荐给你的董事会、总经理，让他们根据这些做出良好的判断；一个文秘最重要的顾客是你的经理，因为要提供最好的支持给你的经理，让他可以毫无后顾之忧，让你成为他的左膀右臂，不也要学会销售，你要先销售你的态度，再销售你的能力，非常地重要。不管你销售任何产品，不管你在哪家公司工作，销售任何产品之前，最重要的是你要先销售你自己，因为别人会通过你一个普普通通的人，耒看到你所在那个公司怎么样。每个人都要发挥自己的独特优势，找寻到自己的优点，同时把自己销售出去。
推销你周围值得推销的人事物
你希望周围的每一个人都充满信心吗？最好的方式是找到你生命周围的一群值得你销售的一群人。如果他们是值得你鼓舞的一群人，你就去销售他们。
比如说你在一家公司，可能有你非常钦佩的领导、经理，那你就把他们销售出去。就把他的优点传达出去，让更多的人知道。
有人会问你们公司的办公环境怎么样，你就把它最大的优点销售给你身边的人，我们的办公环境非常地好。如果你们的办公环境不是非常地理想，你也可以找到它的优点，就是我们的办公环境虽然不是很大，可是它看起来非常地整洁，有一种非常紧张的感觉，它让我们体味到了现代办公的那种节奏，我觉得也非常地好。
要找到值得销售的事情去把它销售出去。因为只有同人群进行不断地沟通，才可以把你自己和你的团队销售得很好，才会有更多的人认识你，认识你所在的这家公司，认识你所在的团队，你的团队才可能为别人提供更大的价值的服务，所以要认真地去销售。
【练习】
请回答下列问题：
自我判断：
①你为什么要学会销售?
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②学会了销售会对你有哪些好处。不会销售你会损失些什么?
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③你现在要马上采取什么样的行动?
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【本讲总结】
为什么要学习推销？因为人生处处都存在着推销，每个人都是推销员.对一个企业来讲，推销自己让人们知道自己最重要，因为人们知道了它的存在才可能购买它的产品和服务。生活中时时刻刻存在着推销，人们不仅要推销自己，还要推销周围值得的人事物，当然这也是推销自己的一部分。
【心得体会】
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培训讲义选自课程包张耀升主讲：《企业员工全面激励训练整体解决方案》