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课程意义:
让企业高层领导及负有团队领导责任的销售管理者深刻认识自身的角色与职责,掌握团队建设的关键技巧的运用,以建立合理激励机制,打造高绩效的销售团队。教材特点 ◆ 内容:全面深刻的讲解了良好的销售团队是企业强大竞争力的根源。理论详尽,内容丰富;◆ 形式:引用诸多著名理论结合实际,采用游戏及模拟训练等方式寓教于乐;◆ 结构:八个环节紧紧相扣,系统详尽地阐述了如何进行卓越的销售团队管理。
课程对象:
企业高层领导以及负有团队领导责任的销售管理者
课程目标:
培训受益 ◆ 认识到销售经理的角色与职责;◆ 建立合理激励机制,激发销售人员的雄心壮志,鼓舞团队士气;◆ 理解并运用团队建设的关键技巧,打造高绩效的销售团队。
课程提纲:
第一讲 销售经理的角色与职责- 销售团队在企业中的地位- 销售经理的角色和职责- 销售经理面对的压力
第二讲 销售团队的定岗、定编、定员与招聘- 销售团队的定岗、定编、定员- 销售代表的招聘
第三讲 销售代表职业生涯发展与团队建设- 销售培训方案- 销售人员的发展- 团队合作与建设
第四讲 销售代表绩效评估与薪酬- 销售代表绩效评估- 销售代表的薪酬评定
第五讲 市场分析与销售决策- 市场分析- 目标制定- 市场决策与销售决策——策略与计划
第六讲 销售实施与销售评估- 销售预估- 销售预算- 销售渠道- 销售方式- 销售评估
第七讲 销售人员的激励与表扬- 领导和管理- 激励的方法- 销售人员的激励- 表扬的方式- 问题销售人员的激励
第八讲 如何进行销售协访- 培养下属有什么好处- 培训与辅导- 专业辅导模式
【购买流程】来电咨询或网上提交定单→ 确认购买教材名称及金额→ 汇款→ 传真汇款凭据及地址→ 发货→ 收货验货→ 售后服务 【服务承诺】 1、保证所售教材全部为原装正版,有质量问题3年内无条件免费包换。 2、发货快速准确,在收到汇款凭据传真件当天内,将教材与发票以快递的方式寄出(视距离远近,全国各地2-5天到货)。 3、为配合贵单位做好培训工作,可以为参加培训的学员颁发培训证书。
【购买方式】: 【送货上门】北京市免费送货上门,货到付款。 【外地邮购】外地邮购一律免收邮寄费用,通过快递公司或邮局快递发货,全国各地2--5天到货。
【汇款方式】: 【单位汇款】(2-3天到帐) 开户名:北京东方长歌管理咨询有限公司 开户行:建设银行北京市万丰支行 帐号:11001042400053003478
【邮局汇款】(投单汇款2-3天到帐,加急汇款即时到帐) 地址:北京市海淀区阜成路33号.北京工商大学综合楼705室 邮编:100071 收款人:肖冬梅
1、建设银行北京市分行龙卡储蓄卡:6227000010720026006 户名:肖冬梅 2、农业银行北京市分行金穗通宝卡:9559980014320971816 户名:肖冬梅 3、工商银行北京市分行牡丹灵通卡:9558800200202465643 户名:肖冬梅 4、交通银行北京市分行太平洋卡号:40551245912746308 户名:肖冬梅 5、中国邮政储蓄卡:6221881000024118390 户名:肖冬梅
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