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汪中求,毕业于江西九江学院中文系,深造于清华大学继续教育学院,当过3年农民上过5年讲台,干过两年秘书。1992年进入商界,先后就职于香港恒雅(深圳)公司、清华同方、泰豪科技等知名企业。14年的企业生涯,从业务员做起,区域经理、分公司经理、企划部经理、营销总监、总经理逐阶而上,足迹遍布28个省、市、自治区,审定和签订了超过2000份合同协议。现在任北京博士德文化发展有限公司首席管理顾问,北京汪中求细节管理咨询有限公司董事长,首席咨询师。 2003年8月,出版《营销人的自我营销》一书,被誉为“中国5000万营销人第一堂必修课”,因其“做人优先于做事”的立意,使该书在营销圈外亦传播甚广。2004年1月,推出《细节决定成败》一书,提出“精细化管理时代-细节决定成败”的观点,被誉为“扎在当今社会浮躁穴位上的一根针”,在全国范围内掀起了”细节管理“研究实践的热潮,该书被中国书刊发行协会评为“全国优秀畅销书”:作者被第二界中国职业经理人年会评为“2004年度中国十大优秀管理培训师”。 汪中求提示企业乃至社会各界:精细化管理时代已经到来,一定要注重细节,把小事做细。
课程目标: 遵从“行之有道,而后授之予人”准则,药品推出前必先临床实验;从理念上导入,以解决问题为目标;语言简练,深入浅出;幽默风趣,雅俗共赏。宁讲错话,不讲假话。观点可以争议,案例无虚假,根据行业特性设计顾问式的培训。凭借多见的实战经验,为参加培训的学员解答疑问和困忧。对企业管理(尤其是细节管理)有自己独到的见解。
课程提纲: 第一讲 一份鱼刺图解析营销管理1、鱼刺图的7分法(系统性)2、4级目录画出工作100项(精细化)3、分出工作的4个层次(执行性)4、 一句话说营销5、品牌=产品需求+营销包装6、从“想做什么”到“能做什么”7、 通吃消化不良——市场细分
第二讲 产品为王亘古不变8、产品的连续性9、产品的层次感10、产品的卖点——为伊消得人憔悴11、性价比始终是营销的核心12、自己的故事自己要相信
第三讲 客户是客不是上帝13、一个错误的口号——客户是上帝14、从3个角度解释客户15、渠道设计及经销商客户16、工业品营销的特殊性17、打不出的词组“售前服务”18、你的服务设计方便了谁?
第四讲 促销不是单纯打折19、促销4要点20、人员推广只是推销21、推销也得策划先行22、误区:能说会道的金牌业务员23、广告的浪费24、公关不是慈善之举25、卖场活动的雅与俗
第五讲 核心竞争力是营销团队26、营销人分工27、营销的专业化分工28、考核是最终的难点29、人性化管理——特别的爱献给特别的你
第六讲 格式化是矢志不渝的追求 30、数据化——科学管理的基础31、格式化——管理首先是服务32、承诺制——执行才是硬道理
结束语——非名家而絮语1、策划要活,管理要死;2、决策要慢,行动要快;3、最基本的等于最有效的;4、无好小利,勿求速效;5、战略上举重若轻,战术上举轻若重;6、简单的招式练到极致就是“绝招”。
【购买流程】来电咨询或网上提交定单→ 确认购买教材名称及金额→ 汇款→ 传真汇款凭据及地址→ 发货→ 收货验货→ 售后服务 【服务承诺】 1、保证所售教材全部为原装正版,有质量问题3年内无条件免费包换。 2、发货快速准确,在收到汇款凭据传真件当天内,将教材与发票以快递的方式寄出(视距离远近,全国各地2-5天到货)。 3、为配合贵单位做好培训工作,可以为参加培训的学员颁发培训证书。
【购买方式】: 【送货上门】北京市免费送货上门,货到付款。 【外地邮购】外地邮购一律免收邮寄费用,通过快递公司或邮局快递发货,全国各地2--5天到货。
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1、建设银行北京市分行龙卡储蓄卡:6227 00001345003 8365 户名:周国林 2、农业银行北京市分行金穗通宝卡:622848 001037234 2716 户名:周国林 3、工商银行北京市分行牡丹灵通卡:6222 00020011308 5534 户名:周国林 4、交通银行北京市分行太平洋卡号:6222 60091002906 7459 户名:周国林 5、 中国邮政绿卡: 6221 88100004947 2582 户名:周国林
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