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比德·多勒教授 英国华威大学市场营销和策略管理专业教授哈曼·西蒙教授 曾任欧洲商业管理学院院长,一家战略与市场营销咨询公司的董事长和首席执行官。托尼·霍普教授 欧洲商业管理学院客座教授,负责讲授战略成本管理课程。本·本绍教授 欧洲商业管理学院信息技术专业的教授。詹·德敏教授 欧洲商业管理学院教授,让·克洛德·拉雷舍教授 曾获得过欧洲商业管理学院学生会评选的年度最佳教授奖。 课程提纲: 《亚洲市场的特点》The Feather of the Asian Market主讲教授:阿诺德 迪 梅教授 Arnoud De Meyer亚洲市场的优势与潜力进入亚洲市场的三条规律进入亚洲市场应做的准备
《欧洲市场的变化》The Euro World a Strategic Analysis主讲教授:詹 德敏教授 Jean Dermine国家货币对国际经济的影响欧元对消费者的影响欧元对公司的影响欧元对金融市场的影响
《企业营销战略》Strategic Marketing主讲教授:菲力普 纳尔特教授 营销的基本概念及其本质营销的组成部分营销的规划过程
《如何制定营销计划》Markting Planning主讲教授:彼德 多勒教授如何制定营销策略如何发展营销计划营销战略中的关键问题有关营销计划的内容概括
《企业销售管理》Sales Management主讲教授:查尔斯 沃特曼教授 销售经理的使命与工作任务如何招聘销售人员怎样进行培训工作销售业绩的评估方法销售团队的薪酬制定销售区域的划分方法激励手段如何组织成功的销售竞赛成功销售经理的基本条件销售经理的工作任务基本概念与核心观点 《赢利性定价》Pricing for Profit主讲教授:哈曼 西蒙教授 价格和营销组合价格和竞争定价决策的过程价格差异分析国际定价标准新产品如何定价主动降价与被动降价
《价格谈判之一 ---讨价还价的原则》Price Negotiations Part:1主讲教授:英戈玛 迭瑞克教授从埃彼斯案例分析卖方的观点谈判过程的两个关键要素确定谈判尺度确定谈判目标谈判的艺术
《价格谈判之二 ---讨价还价的原则》Price Negotiations Part:2主讲教授:英戈玛 迭瑞克教授谁先开价:报价的关键因素怎样报价:提出条件的方法如何对开价做出反应还价技巧:让步的方式确认报价:锁定最终结果价格谈判中的四项基本任务
《企业经营与客户定位》Customers Focused Operations主讲教授:杰佛里 米勒教授什么是定位于客户的经营活动经营的有效性及其与客户定位的关系推动经营变革的动力如何将传统的定位结构改变为客户定位
《客户关系管理》Customers Management主讲教授:托尼 霍普教授顾客满意度与企业收益的关系顾客忠实度与赢利性如何将客户关系变成赢利关系案例分析:顾客赢利的系统性方法案例分析:分销渠道赢利性的差异
【购买流程】来电咨询或网上提交定单→ 确认购买教材名称及金额→ 汇款→ 传真汇款凭据及地址→ 发货→ 收货验货→ 售后服务 【服务承诺】 1、保证所售教材全部为原装正版,有质量问题3年内无条件免费包换。 2、发货快速准确,在收到汇款凭据传真件当天内,将教材与发票以快递的方式寄出(视距离远近,全国各地2-5天到货)。 3、为配合贵单位做好培训工作,可以为参加培训的学员颁发培训证书。
【购买方式】: 【送货上门】北京市免费送货上门,货到付款。 【外地邮购】外地邮购一律免收邮寄费用,通过快递公司或邮局快递发货,全国各地2--5天到货。
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