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孟昭春知名营销培训师,北京春风智慧投资咨询有限公司董事长,北京春风保险行销教育训练有限公司董事长,海南行销管理学院院长,中国营销学院副院长;当选《中国经营报》“2002年度十佳企业培训师”,被“中国培训论坛”评为“2002年/2003年度中国最具影响力50强讲师”,被中国职业经理人大会授予“中国杰出企业培训师”称号;服务过的客户有:中国人寿、平安保险、中国银行、SOHO现代城、万通集团、佳通轮胎、青岛水泥等知名企业;著作有《永久记忆的行销》、《大保单销售》等。 课程意义: 销售不好做,这是众多销售人员的感叹,也是多数企业头痛的问题。销售应该如何来做?客户为什么害怕见到业务员?为什么与客户谈不下去?为什么业务员说不清,客户听不懂? 为什么认识老总也做不成单?为什么总是担心客户反悔或被抢单?销售中的困惑太多!怎么办?
在本课程中,知名营销培训师孟昭春先生会告诉您全新的营销模式—平和营销,相信通过理清思路与实践平和营销技术,将销售做到客户心里,实现无侵略销售,您会发现:赢得客户原来也并非难事!
课程对象: 学习对象:营销经理、营销主管、营销精英、营销爱好者 课程目标: 学习目标:1.树立清晰的营销理念2.学会洞悉客户的心理3.掌握句号变问号销售技术的要领4.掌握一分钟说明产品的关键点5.领略销售中的重要策略6.领会平和营销的精髓所在
课程提纲: 《平和营销模式》各讲主要内容:第一讲 营销理念要清晰(上) 1.前言2.认识盲点理论(一)
第二讲 营销理念要清晰(下)1.认识盲点理论(二)2.认知心理的三个规律3.打开客户盲点的案例
第三讲 营销沟通句号变问号(上)1.目标达成的模式2.用问题引导客户
第四讲 营销沟通句号变问号(下)1.问话的三个原则2.销售切入的方法
第五讲 一分钟说明产品1.简单致胜的理念2.图示法说明产品3.说清产品的要领
第六讲 营销策略要鲜明(上)1.引言2.决定成交的四个买者
第七讲 营销策略要鲜明(中)1. 复杂销售的切入策略2. 赢家策略(一)
第八讲 营销策略要鲜明(下)1. 赢家策略(二)2. 结束语
【购买流程】来电咨询或网上提交定单→ 确认购买教材名称及金额→ 汇款→ 传真汇款凭据及地址→ 发货→ 收货验货→ 售后服务 【服务承诺】 1、保证所售教材全部为原装正版,有质量问题3年内无条件免费包换。 2、发货快速准确,在收到汇款凭据传真件当天内,将教材与发票以快递的方式寄出(视距离远近,全国各地2-5天到货)。 3、为配合贵单位做好培训工作,可以为参加培训的学员颁发培训证书。
【购买方式】: 【送货上门】北京市免费送货上门,货到付款。 【外地邮购】外地邮购一律免收邮寄费用,通过快递公司或邮局快递发货,全国各地2--5天到货。
【汇款方式】: 【单位汇款】(2-3天到帐) 开户名:北京东方长歌管理咨询有限公司 开户行:建设银行北京市万丰支行 帐号:11001042400053003478
【邮局汇款】(投单汇款2-3天到帐,加急汇款即时到帐) 地址:北京市海淀区阜成路33号.北京工商大学综合楼705室 邮编:100071 收款人:周国林
1、建设银行北京市分行龙卡储蓄卡:6227 00001345003 8365 户名:周国林 2、农业银行北京市分行金穗通宝卡:9559 98001441865 2112 户名:周国林 3、工商银行北京市分行牡丹灵通卡:6222 00020011308 5534 户名:周国林 4、交通银行北京市分行太平洋卡号:6222 60091002906 7459 户名:周国林 5、 中国邮政绿卡: 6221 88100004947 2582 户名:周国林
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