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  和锋《顾问式销售技术》G07
 
和锋《顾问式销售技术》G07
培训光盘所属类别:销售技巧
培训光盘主讲人:和锋
培训光盘出版社:北京大学音像出版社
培训光盘盘卷数:6盘VCD+书
培训光盘原 价:225元 现 价:160

【郑重承诺本网站所售培训光盘全部为原装正版,任何质量问题3年内保证可以调换。
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咨询热线010-6331 3152 传真010-6340 1178 联系人】张娟娟 周国林
联系地址北京市海淀区阜成路33号.北京工商大学综合楼705室【邮编】100071
【MSN】gl0920#hotmail.com 【QQ】719453777

和锋《顾问式销售技术》G07内容简介:
●为什么要学习《顾问式销售技术》
顾问式销售是当前较为有效的销售模式,正在被越来越多的销售人员所采用,并引起相当积极的反响,相对于种种专注于提升销售技巧的技能课程,顾问式销售强调一种销售理念的更新,从根本营销理念的变革出发,顾问式销售使销售方式从以产品推价为出发点的说服购买型,逐步向以帮助客户解决问题为出发点的咨询服务型转化,销售的效果也从达成单笔交易,转化为促成一系列的交易。
●《顾问式销售技术》学习目标
  了解顾问式营销的基本理论形成的背景
  学习顾问式营销的基本思路和出发点,并逐步更新自身的销售观念
  掌握顾问式营销的客户分析方法和销售技巧
  掌握如何将技巧用于实践,通过顾问式销售方式,快速提升销售业绩
●谁需要学习《顾问式销售技术》
  主管营销的副总经理
  销售部门经理、主管
  营销部门经理、主管
  各类企业的各级销售人员
●《顾问式销售技术》主讲人:和锋
实战派销售专家,施乐公司销售经理、高级培训师。作为跨国公司的销售经理,和锋老师结合中国国情,总结出了一套先进的顾问式销售技术。
●《顾问式销售技术》课程目录【电子版培训讲义下载(节选)】  

第一讲 销售行为和顾客购买行为
  1、 销售行为 
  2、 购买行为
  3、 销售行为和购买行为的差异
  4、 什么是销售成功的关键

第二讲 顾问式销售的几个基本概念
  1、 问题点
  2、 需求
  3、 购买循环
  4、 优先顺序

第三讲 关于购买循环
  1、 销售对话的路径
  2、 销售代表的决策VS客户的决策
  3、 发现客户问题VS客户明了自己的问题
  4、 优先顺序
  5、 对话举例

第四讲 顾问式销售面临的难点
  1、 销售的方向
  2、 客户的特征
  3、 客户面临的风险
  4、 销售对话的难点
  5、 对话举例

第五讲 SPIN与FAB
  1、 FAB方法
  2、 大客户销售
  3、 什么是产品的利益

第六讲 顾问式销售对话策略
第七讲 SPIN技术进阶
第八讲 SPIN与PSS
第九讲 SPIN运用关键――准备
第十讲 通过问题询问确认需求
第十一讲 通过满足需求完成销售
第十二讲 顾问式销售应注意的几个问题   
和锋《顾问式销售技术》G07相关VCD培训教材:

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【服务承诺】
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2、发货快速准确,在收到汇款凭据传真件当天内,将教材与发票以快递的方式寄出(视距离远近,全国各地2-5天到货)。
3、为配合贵单位做好培训工作,可以为参加培训的学员颁发培训证书。

【购买方式】:
【送货上门】北京市免费送货上门,货到付款。
【外地邮购】外地邮购一律免收邮寄费用,通过快递公司或邮局快递发货,全国各地2--5天到货。

【汇款方式】:
【单位汇款】(2-3天到帐)
开户名:北京东方长歌管理咨询有限公司  开户行:建设银行北京市万丰支行 
帐号:11001042400053003478

【邮局汇款】(投单汇款2-3天到帐,加急汇款即时到帐)
地址:北京市海淀区阜成路33号.北京工商大学综合楼705室  邮编:100071 收款人:周国林

【银行汇款】(银行卡汇款即时到账)

1、建设银行北京市分行龙卡储蓄卡:6227 00001345003 8365 户名:周国林
2、农业银行北京市分行金穗通宝卡:622848 001037234 2716 户名:周国林
3、工商银行北京市分行牡丹灵通卡:6222 00020011308 5534 户名:周国林
4、交通银行北京市分行太平洋卡号:6222 60091002906 7459 户名:周国林
5、 中国邮政绿卡: 6221 88100004947 2582 户名:周国林

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