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清华大学总裁俱乐部经典课程---企业管理国际化总裁培训教程
课程目录:一 市场分析原则与时机 1、市场分析中的系统.全面性原则 2、遵从客观性、避免以自我价值准则套用消费者 3、了解目标市场“众数”意见,避免被个别消费者误导 4、锁定潜在目标市场,进行深的剖析 5、营销决策必须要有跟踪和后续的测评 二 市场分析内容 1、弄清楚消费者需要什么产品 2、消费者需求关注点在哪里 3、如何做到让顾客让渡价值最大化 4、购买总价值和购买总成本的内涵 5、通过满足消费者的短期需求以赢得消费者 6、通过关系营销培训消费者的品牌忠诚 7、了解市场容量才能知道自己的战略地位 8、你很难改变市场环境,但要积极地适用 三 市场分析的基本方法 1、观察目标市场可取得感性认识 2、通过实验分析某一变量对营销系统的影响 3、市场问卷调查的基本方法 4、任何设计科学调查文卷 5、如何防止市场调查中的虚假信息 6、调查资料的分析与利用 四 目标市场选择 1、市场细分可以发现新的市场机会并设计差异化策略 2、地理细分与市场机会把握 3、人文细分与市场机会重新认识 4、选择目标市场的基本策略 5、把整体市场作为目标市场的无差异性营销策略 6、根据细分市场设计差异化营销策略 7、集中性营销策略的设计思路 8、意见领袖客户的选择 五 市场定位 1、以竞争为导向的“卖点”分析 2、消费者需求“买点”分析 3、如何把“卖点”和“买点”对接从而形成产品定位 4、通过功能、成分优势把自己产品与竞争者区别的定位 5、性能-价格比优势定位 6、通过使用时间差异把自己产品与竞争者区别定位 六 品牌 1、理解品牌的真正内涵 2、品牌命名的基本规则和误区 3、品牌统分策略分析及其运用 4、中国企业品牌经营中存在的问题 七 广告与促销 1、广告发挥作用的环境、受众和媒体选择 2、广告作用的理性评判 3、广告设计与创意原则
主讲人:荆建林(清华大学总裁俱乐部专家委员会委员、清华大学职业经理人训练中心 教授、清华大学管理学院MBA《市场营销管理》、《营销研究》课程教授,中国战略研究会特约研究员及企业战略与经营研究部主任)
【购买流程】来电咨询或网上提交定单→ 确认购买教材名称及金额→ 汇款→ 传真汇款凭据及地址→ 发货→ 收货验货→ 售后服务 【服务承诺】 1、保证所售教材全部为原装正版,有质量问题3年内无条件免费包换。 2、发货快速准确,在收到汇款凭据传真件当天内,将教材与发票以快递的方式寄出(视距离远近,全国各地2-5天到货)。 3、为配合贵单位做好培训工作,可以为参加培训的学员颁发培训证书。
【购买方式】: 【送货上门】北京市免费送货上门,货到付款。 【外地邮购】外地邮购一律免收邮寄费用,通过快递公司或邮局快递发货,全国各地2--5天到货。
【汇款方式】: 【单位汇款】(2-3天到帐) 开户名:北京东方长歌管理咨询有限公司 开户行:建设银行北京市万丰支行 帐号:11001042400053003478
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1、建设银行北京市分行龙卡储蓄卡:6227 00001345003 8365 户名:周国林 2、农业银行北京市分行金穗通宝卡:622848 001037234 2716 户名:周国林 3、工商银行北京市分行牡丹灵通卡:6222 00020011308 5534 户名:周国林 4、交通银行北京市分行太平洋卡号:6222 60091002906 7459 户名:周国林 5、 中国邮政绿卡: 6221 88100004947 2582 户名:周国林
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