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  荆建林《市场调查分析与营销策划--慧眼辩商机,妙想出奇谋》
 
荆建林《市场调查分析与营销策划--慧眼辩商机,妙想出奇谋》
培训光盘所属类别:营销策划
培训光盘主讲人:荆建林
培训光盘出版社:中国科学文化音像出版社
培训光盘盘卷数:8盘VCD+一本讲义
培训光盘原 价:1500元 现 价:990

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咨询热线010-6331 3152 传真010-6340 1178 联系人】张娟娟 周国林
联系地址北京市海淀区阜成路33号.北京工商大学综合楼705室【邮编】100071
【MSN】gl0920#hotmail.com 【QQ】719453777

荆建林《市场调查分析与营销策划--慧眼辩商机,妙想出奇谋》内容简介:

清华大学总裁俱乐部经典课程---企业管理国际化总裁培训教程

课程目录:
一  市场分析原则与时机
1、市场分析中的系统.全面性原则
2、遵从客观性、避免以自我价值准则套用消费者
3、了解目标市场“众数”意见,避免被个别消费者误导
4、锁定潜在目标市场,进行深的剖析
5、营销决策必须要有跟踪和后续的测评

二  市场分析内容
1、弄清楚消费者需要什么产品
2、消费者需求关注点在哪里
3、如何做到让顾客让渡价值最大化
4、购买总价值和购买总成本的内涵
5、通过满足消费者的短期需求以赢得消费者
6、通过关系营销培训消费者的品牌忠诚
7、了解市场容量才能知道自己的战略地位
8、你很难改变市场环境,但要积极地适用 

三  市场分析的基本方法
1、观察目标市场可取得感性认识
2、通过实验分析某一变量对营销系统的影响
3、市场问卷调查的基本方法
4、任何设计科学调查文卷
5、如何防止市场调查中的虚假信息
6、调查资料的分析与利用

四  目标市场选择
1、市场细分可以发现新的市场机会并设计差异化策略
2、地理细分与市场机会把握
3、人文细分与市场机会重新认识
4、选择目标市场的基本策略
5、把整体市场作为目标市场的无差异性营销策略
6、根据细分市场设计差异化营销策略
7、集中性营销策略的设计思路
8、意见领袖客户的选择

五  市场定位
1、以竞争为导向的“卖点”分析
2、消费者需求“买点”分析
3、如何把“卖点”和“买点”对接从而形成产品定位
4、通过功能、成分优势把自己产品与竞争者区别的定位
5、性能-价格比优势定位
6、通过使用时间差异把自己产品与竞争者区别定位

六  品牌
1、理解品牌的真正内涵
2、品牌命名的基本规则和误区
3、品牌统分策略分析及其运用
4、中国企业品牌经营中存在的问题

七  广告与促销
1、广告发挥作用的环境、受众和媒体选择
2、广告作用的理性评判
3、广告设计与创意原则

主讲人:荆建林(清华大学总裁俱乐部专家委员会委员、清华大学职业经理人训练中心
教授、清华大学管理学院MBA《市场营销管理》、《营销研究》课程教授,中国战略研究会特约研究员及企业战略与经营研究部主任)

荆建林《市场调查分析与营销策划--慧眼辩商机,妙想出奇谋》相关VCD培训教材:

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2、发货快速准确,在收到汇款凭据传真件当天内,将教材与发票以快递的方式寄出(视距离远近,全国各地2-5天到货)。
3、为配合贵单位做好培训工作,可以为参加培训的学员颁发培训证书。

【购买方式】:
【送货上门】北京市免费送货上门,货到付款。
【外地邮购】外地邮购一律免收邮寄费用,通过快递公司或邮局快递发货,全国各地2--5天到货。

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【单位汇款】(2-3天到帐)
开户名:北京东方长歌管理咨询有限公司  开户行:建设银行北京市万丰支行 
帐号:11001042400053003478

【邮局汇款】(投单汇款2-3天到帐,加急汇款即时到帐)
地址:北京市海淀区阜成路33号.北京工商大学综合楼705室  邮编:100071 收款人:周国林

【银行汇款】(银行卡汇款即时到账)

1、建设银行北京市分行龙卡储蓄卡:6227 00001345003 8365 户名:周国林
2、农业银行北京市分行金穗通宝卡:622848 001037234 2716 户名:周国林
3、工商银行北京市分行牡丹灵通卡:6222 00020011308 5534 户名:周国林
4、交通银行北京市分行太平洋卡号:6222 60091002906 7459 户名:周国林
5、 中国邮政绿卡: 6221 88100004947 2582 户名:周国林

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