面对日益激烈的市场竞争，从某种程度上说，营销的成败决定着企业的成败。企业如何制定切实有效的市场营销战略，构建强势的低成本的品牌？如何研究消费者在消费时的心理？如何有效的洞察消费者的状况？如何针对公司的新产品制定有效的市场推广策略及进行有效的流程管理？
      清华大学整合知名培训机构优势资源共同举办“实战型营销总监研修班”为您和您的企业提供了精练的课程设置、最新的实战案例、成熟的管理体系和广阔的交流平台，并邀请营销领域一流的专家、教授，以及国内外知名企业的营销总监为您指点迷津、解惑答疑。演讲、对话、问答多种形式；经典营销法则、全新实战经验、优秀企业营销案例，多项内容。熔铸企业营销实战与理论，构建营销制胜宝典， 助力中国企业发展！
带着您的问题和案例来，让实战专家和您的同学们现场剖析……

主办单位    清华大学继续教育学院

核心课程: 
一、新产品的规划与流程管理 
◇新产品研发计划案例分析
◇新产品战略匹配
◇新产品开发流程的七个目标
◇产品开发流程七要素
◇产品开发中的决策
◇产品开发中的多功能团队


二、消费者洞察与市场调研
◇寻找商机
◇品牌定位 
◇制定市场调查计划 
◇发展产品概念的过程 
◇产品测试 
◇广告测试 


三、渠道开发与管理 四、品牌与媒介管理 
◇营销策略与渠道定位 
◇渠道经销商的开发与管理 
◇渠道经销商的维护与服务 
◇销售管理人员的技能要素与区域管理 

四、品牌与媒介管理
◇什么是市场? 
◇什么是品牌资产? 
◇如何识别机会？
◇品牌定位


五、定价与调价策略  
◇定价策略的基本原则
◇定价的方法
◇调价策略的应用
◇调价的方法

六、卓越的销售团队管理
◇销售经理的角色与职责
◇市场战略和目标管理
◇销售经理的管理艺术
◇销售经理的人才战略

七、营销计划的制定与实施  
◇什么是营销计划？
◇营销计划与企业商业计划、公司战略的关系
◇营销计划的主要内容和意义
◇计划制定过程练习

八、大客户销售与管理
◇大客户管理（KAM）
◇客户导向的销售
◇KA的销售过程
◇KAM的销售技巧--顾问式销售拜访


专题沙龙、讲座: 
· 如何组建高效的销售团队 
· 营销绩效管理与激励 
· 深度化终端建设 
· 大客户销售与管理 

名家讲座（64学时远程课程包）: 
儒商之道－中华人文精神与领导素养——清华大学教授，著名国学大师 张岂之；
学习型组织建设与人力资源开发——清华大学教授，清华大学继续教育学院院长 胡东成；
中国国情与绿色发展——清华大学教授，著名国情研究专家 胡鞍刚…… 

课程特色: 
 
国际知名院校：该研修班由享誉海内外的知名院校清华大学，与国际化的专业培训
　　　　　　　认证机构——美国培训认证协会联袂举办。立足本土提供国际化的
　　　　　　　实战课程
师资阵容强大：由清华等著名高校教授、中外知名企业界高管联合执教
教学模式先进：案例教学、情景模拟、分组指导、师生互动
课程内容实用：为总监级高级经理量身制作，可操作性强，即学即用
最佳交流平台：学员交流，智慧碰撞；带来问题，带走方案；加强合作，资源共享 

部分师资： 
 
荆建林 教授，清华大学经济管理学院主讲MBA《营销研究》《营销管理》课程。 

周小文  AACTP认证讲师，GEC专职培训师。历任美国强生公司华南区销售主管、高露洁-棕榄公司的市场部高级品牌经理（曾前往美国纽约高露洁公司总部工作7个月,学习全球品牌战略的制定）、可口可乐(中国)市场经理（雪碧品牌）、比利时亚太食品(中国)有限公司市场总监、广州蓝月亮有限公司市场总监。 

张斌  AACTP认证讲师。科特勒营销集团（中国）高级营销咨询顾问，伟易达公司市场总监。历任中华创业网CEO、摩托罗拉公司高级服务行销经理、飞利浦公司家庭小电器华中区经理。 

王 健 AACTP认证讲师。先后任比利时埃特尼特（中国）有限公司营销副总；德国贝塔斯曼（中国）公司营销总监；某数据库营销企业副总裁。 

汪老师  AACTP认证讲师。现任汽车零部件行业（美资公司）总经理, 曾任美国某大型工业集团销售总监, 并担任过多家外资企业总经理和副总经理。包括美国通用电气（GE）在内的16年外企高级经理生涯。 

江广营 AACTP认证讲师。营销界的韬略大师，著名管理专家。国家经贸委培训中心特聘教授；中国首席海尔经验实战派研学专家，曾主持过数百家企业的咨询项目。 

吴春明 AACTP认证讲师。曾在瑞典SKF集团的在华公司任财务总监, 世界500强企业美国霍尼韦尔公司任大中国区财务总监，国内某知名上市企业任CFO。 

王文良 亚洲顶级营销通路专家,北京大学、清华大学EMBA客座教授 ，《中国经营报》企业诊断专家。曾担任过顶新国际集团（康师傅）、台湾益华国际集团、美国美联集团（美国非上市500强排名第19位）、日本大志电器公司、韩国现代—华泰汽车公司、意大利依尔萨集团等七家著名跨国公司中国销售总监、中国营销总经理等职务。曾著有中国第一部销售学全书《王文良销售学全书》、《北大毕业等于0》等。 

【学习安排】
学    制：在职学习, 学期四个月，每两个月集中上课四天（周四至周日）。
培训地点：清华大学                             报到时间：2008年11月19日（周三）
上课时间：2008年11月20日－23日        
招生对象： 企业市场总监、营销副总、品牌总监、营销总监；以及分公司经理、区域经理等。  

报名条件： 大学专科或以上学历，三年以上相关工作经验，一年以上管理经验，业绩突出者可优先考虑。 
证书颁发： 完成课程学习并经考试、考察合格者由清华大学继续教育学院颁发结业证书；并可获得美国培训认证协会（aactp）颁发的营销总监职业资格证书。 

报名手续与交费方式：  
   
将报名表，以传真、电子邮件方式提交，并及时确认。  
提交相关材料，将身份证复印件、三张两寸蓝底免冠彩色照片、毕业证书复印件，邮寄或传真至教务部。  
资格审查通过后发放录取通知书学员接到学校正式入学通知书后在五个工作日内通过银行将学费汇入清华大学指定账户：  
请在汇款单“汇款用途”栏注明“继续教育学院实战型总监课程培训费”，并将银行汇款凭证的复印件传真。  

汇款信息：  
户 名：清华大学　                开户行：工行北京分行海淀西区支行  
帐 号：0200004509089131550