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  《顾问式销售技巧》
 
【课程类别】企业内部培训课程
【开课时间】根据企业情况安排
 
【课程咨询】010-6331 3152 王老师
【培训需求登记表】
《顾问式销售技巧》内容介绍：
[课程提纲]：
第一讲：认识顾问式销售
现今销售的挑战
销售的定义
顾问式销售与传统销售的差别
151工作流程
 
第二讲：顾问式销售的必备功夫
热情与动力
专业的知识
积极的态度
纯熟的技能
良好的习惯
 
第三讲：访前准备
销售流程是什么
销售计划的制定
销售目标的分解
何谓潜在客户
发现理想客户（客户价值分析）
竞争对手分析
确认项目导向
如何做电话邀约
 
第四讲：初步接触
见面前准备
接触程序
各角色人员需求分析
客户性格分析及沟通策略
培养客户组织内线
客户档案
 
第五讲：探索需求
销售的核心目的
需求的类别
专业问话程序
专业问话方式
 
第六讲：展示说明
如何设计和介绍设计方案
分析产品FAB
集中关键需求
 
第七讲：克服异议与成交
预防胜于治疗
了解并克服客户购买障碍
一般异议处理技巧
购买信号
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