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  卓越的销售绩效管理
 
【课程类别】企业内部培训课程
【开课时间】根据企业情况安排
 
【课程咨询】010-8363 7232
【培训需求登记表】
卓越的销售绩效管理内容介绍：
1、营销经理和销售员的基本任务
     如何提升销售员的业绩：方法讨论；
     影响公司销售业绩的因素分析；
     从自身能控制的绩效来着手进行管理；
     案例分析：某公司的业绩。
2、经理与业务人员的RAC管理模式
     以结果为导向来分析业务员的成绩；
     从活动情况来分析业务员的努力方向；
     从各项能力来分析业务员的素质；
     如何制定合理的营销计划，销售计划管理。
3、如何建立有效的销售平台
     建立在销售平台上的市场分析；
    销售平台的内容及其意义；
    案例研讨：分析自己的销售平台；
    在销售平台上改进自己的计划；
    实际操作：如何进行客户筛选。
4、 从销售平台上计划活动
    从热度来预估将来的销售业绩；
    如何提高销售的准确性，制定将来的销售方案；
    客户关系衡量，建立保留客户的机制；
    从正确的活动中寻找效率与效益。
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